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農資公司:業務培訓“小課堂”又開課了!
發布時間:2021-08-13     作者:王越   分享到:

“今天的授課主題為《銷售六步法》,主講的內容為如何結合實戰營銷,提升業務技能與技巧。”

8月9日,升級后的“業務培訓小課堂”首發主題課—《銷售六步法》由公司經理助理、貿易一部部長張燕子進行講授,她結合公司當前業務實戰案例,組織了一場豐富生動的實戰營銷技能與技巧提升培訓課。課堂一開始,她發給每一位“學生”一張小卡片,讓大家寫出自己對“銷售的目的是什么”的答案。授課中,她引領全員帶著問題去探索本次培訓的答案。

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“銷售,是創造、溝通與傳送價值給顧客,是經營顧客關系以便組織與其利益關系人都受益的一種過程(方式)。客戶分析是經營工作開展的前提,關系營銷,是營銷工作的核心。”授課內容循序漸進,大家在一個個鮮活的業務案例中找到了銷售六步法的答案。一是掌握客戶資料;二是建立彼此信任;三是挖掘客我需求;四是呈現自我價值;五是給予承諾(量、價、服務);六是體驗的驗證,給客戶的體驗感、期望值相符度是否達到回購可能。

“銷售聽起來是一件很簡單的事,但聽了今天的課,才明白銷售是一門非常有學問的課程。它絕不僅僅只是簡單的“售”的動作,而是需要更多的準備、醞釀工作,在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解,都需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業務基礎為其做鋪墊,知道了銷售六步法,對我以后的工作起到了很大的幫助。”參培業務員白博說。

據悉,為進一步轉變農資公司工作作風,提升業務人員工作效率,加強對業務崗位的專業知識與營銷技能,讓員工能更專業地進入經營的角色,以激發干事熱情和內生活力,結合工作需要,公司將從本月開始重新啟動業務培訓“小課堂”,授課形式以內部培訓為主,由公司的業務主管兼職講師主持或授課,培訓對象為公司內部各層級員工。(農資公司楊鵬飛  王越)

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